Atsižvelgdamas į jūsų pageidavimus, kad parašytume pokerio turnyrų strategijos straipsnių, šįkat rašau apie vieną pokerio turnyrų psichologinį fenomeną. Tai vadinama “koja tarp durų” fenomenu, kuris atėjo iš technikos, naudojamos pardavėjų, - jie įkiša koją tarp durų, kad negalėtum užtrenkti jų jiems prieš nosį. Idėja tokia, kad jei bent išklausysi, galbūt nupirksi. Psichologiniais terminais tai skambėtų taip: jei nori, kad kažkas padarytų kažką didelio ir svarbaus, iš pradžių paprašyk jo padaryti kažką mažo ir nereikšmingo. Šis fenomenas - tai tendencija, kad žmonės sutinka padaryti kažką svarbaus po to, kai padaro kažką nereikšmingo.

Taigi jei nori, kad draugas padėtų tau persikraustyti į naujus namus, pirmiausiai gali paprašyti jo pagalbos pernešant sofą. Kai jis sutiks, gali pabandyti paprašyti jo pagalbos su visais svetainės baldais ir net nepastebėsi, kaip jis jau kraus į sunkvežimį tavo dėžes, kurių net nebuvai išpakavęs nuo praeito kraustymosi.

Taip pat yra ir atvirkščias procesas, kai tu nori paprašyti tik smulkmenos, bet kad tai gautum, pirmiausia paprašai didelės paslaugos. “Ar negalėtum man padėti savaitgalį iškraustyti mano šešių kambarių namo? Ne? Tai gal padėsi nunešti bent šį stalą?”

Tai ir yra “koja tarp durų” technika, reiškianti, kad tikiesi, jog tau prieš nosį užtrenks duris, kai paprašysi kažko svarbaus, bet mažesnes paslaugas dažniausiai gausi, nes priverti žmogų jaustis kaltu, jei jis atsisakys.

Pereikime prie to, ką tai turi bendro su pokeriu.

Patekai prie finalinio stalo, sveikinu! Dešimt žaidėjų keliauja prie finalinio stalo, pasiima savo žetonus, užsisako naujų gėrimų. Jie taip pat žiūri, kokie bus laimėjimai, ir parašyta, kad devyni žaidėjai gaus piniginius prizus, o dauguma pinigų atsidurs pirmos ir antros vietos laimėtojų kišenėse. Jei tavo stack’as vidutinis, pats laikas pasiūlyti: “Kodėl gi mums negarantavus saugumo dešimtos vietos laimėtojui? Grąžintume jam jo pinigus.” Paprastai žaidėjai sutiks ir paprastai pinigai bus paimti iš pirmos vietos laimėtojo prizo. Taigi tu nieko neprarandi ir kitų akyse esi vyrukas, kuris nori sudaryti sandėrį.

Vėliau prie stalo lieka šeši ar septyni žaidėjai ir tavo stack’as vis dar vidutinis, o galbūt netgi šiek tiek nusiritai žemyn, bet tu esi tas žaidėjas, kuris dosniai pasiūlė dėšimtos vietos laimėtojui duoti šiek tiek pinigų. Dabar, kai pradėsi kalbėti apie naują sandėrį, žmonės tavęs klausysis. Tau pavyko iš jų išgauti sutikimą tada, o dabar ketini prašyti daugiau. Tai sena “koja tarp durų” technika ir kiti žaidėjai yra psichologiškai labiau linkę priimti idėją, kuri ateis iš tavęs, nes tau pavyko juos įtikinti prieš tai sudaryti kitą, mažesnį sandėrį.

Kadangi visi žinome, kad padalinus po lygiai prizinį fondą paprastai kiekvienam atitenka daugiau pinigų nei trečios vietos prizas ir mažiau nei antros, tau greičiausiai visada šis sandėris bus naudingas. Nebent esi tikras, kad laimėsi antrą vietą, o galbūt net tapsi lyderiu.

Vienas perspėjimas apie “koja tarp durų” techniką: jei pasiūlai visus įžeidžiantį ir papiktinantį pasiūlymą, tikėdamasis vėliau susitarti dėl ne tokio gero, bet teisingsnio, tai dažniausiai nepasiteisina. Jei pasiūlysi blogą sandėrį, kiti žaidėjai jį atsimins. Taigi naudok “koja tarp durų” techniką, siūlyk teisingą sandėrį ir taip užsitarnauk kitų žaidėjų geranorišką ir draugišką pritarimą galutiniam sandėriui. Ir jei staiga tau pradės eiti geros kortos ir tapsi lyderiu, panaudok “koja burnoje” techniką - tylėk ir laimėk viską!

Panašus įrašai:

1. Pokerio psichologija. EGO II-dalis
2. Pokerio psichologija. EGO I-dalis
3. Pokerio psichologija. Jautrumas pinigams
4. Pokerio Psichologija. Ilgas laikotarpis.
5. Pokerio psichologija: ekstraversija